쇼핑몰 광고 견적, 매출 연동 수수료의 기준을 비교할 때는 수수료율보다 무엇을 매출로 계산하는지 먼저 봐야 합니다. 주문 금액에 연동되는 계약과 반품을 뺀 확정 매출에 연동되는 계약은 같은 비율이어도 부담이 다릅니다. 광고대행사에 계산식과 정산 자료의 예시를 함께 요청하세요.
낮은 비율보다 계산 대상과 취소 반영 시점을 먼저 맞춥니다.
1. 쇼핑몰 광고 견적: 광고 매출의 범위를 정하기
전체 쇼핑몰 매출인지 특정 광고가 기여한 매출인지 구분합니다. 광고 보고서의 구매 금액과 주문 관리 화면의 확정 금액이 다를 수 있으므로 어느 자료를 정산 근거로 삼을지 합의하세요. 자연 유입 주문, 기존 고객의 재구매, 여러 광고가 관여한 주문을 처리하는 기준도 필요합니다.
2. 수수료 계산 대상을 비교하는 표
| 항목 | 계약에서 확인할 기준 |
|---|---|
| 주문 금액 | 할인·쿠폰·배송비 포함 여부 |
| 취소와 반품 | 전부 취소·부분 반품의 차감 방식 |
| 정산 시점 | 당월 확정과 다음 달 조정 방식 |
가령 행사 주문 중 일부가 다음 달에 반품되는 상황이라면 지난달 청구액을 어떻게 조정할지 정해야 합니다. 확정 전 수치로 먼저 청구한다면 조정 내역이 남는 정산표를 요구하세요. 실제 주문 사례를 가린 샘플로 양쪽 계산을 대조하면 설명만 들을 때 놓친 차이를 찾기 쉽습니다.
3. 대행 비용과 판매 이익을 함께 보기
견적에는 기본 운영비, 매출 연동 수수료, 매체비, 소재 제작비를 분리합니다. 최저 청구액이나 비용 상한, 부가세 조건도 확인하세요. 광고 매출이 늘어도 상품 원가와 배송·반품 비용을 빼면 이익이 줄 수 있으므로 품목군별로 감당할 광고비를 내부에서 정해 전달하는 편이 좋습니다.
4. 정산 계약 전 체크리스트
- 수수료 계산에 쓰는 주문 범위와 기준일을 적습니다.
- 중복 구매 집계와 부분 취소의 처리 예시를 받습니다.
- 계약 종료 후 들어오는 반품의 조정 담당을 정합니다.
대행사가 주문 원본 전체를 볼 필요가 없다면 정산에 필요한 항목만 집계해서 공유할 수 있습니다. 매월 광고 보고와 청구서를 같은 주문 기준으로 연결하고 차이가 있으면 근거를 남기세요. 직접 운영과 비교할 때도 광고비만 보지 말고 내부 분석 시간과 콘텐츠 제작비를 포함해야 합니다.
편집자가 정리한 질문
매출 연동 방식이 항상 유리한가요?
매출 규모와 이익 구조에 따라 달라집니다. 같은 예상 업무를 고정 운영비 방식과 함께 견적받아 비교하세요.
취소 금액은 자동으로 빠지나요?
그렇게 가정하면 안 됩니다. 차감 대상과 처리 월을 계약서 및 정산표에서 확인해야 합니다.
광고 플랫폼 수치만으로 정산해도 되나요?
플랫폼 집계 범위에 동의하는지 먼저 검토하고 실제 주문 자료와 차이를 설명할 절차를 마련하세요.
배송비도 수수료 대상인가요?
계약에서 정할 항목입니다. 포함 여부를 명시하지 않은 견적은 계산 대상을 다시 확인하세요.
계산식을 맞춘 뒤 업체를 비교하세요
취소·반품 예시와 품목군별 비용 조건을 전달하면 총액과 정산 부담을 함께 검토할 수 있습니다.
우리봐라 마케팅 견적 비교